受疫情影响，大量工厂实体店纷纷倒闭，失业率上升，大家的钱包越来越瘪，没工作的找工作，有工作的人也在想方设法地开辟副业，总体形势不容乐观。为此国家出台各种支持类政策，除了最近微博的热搜词“摆地摊”，大部分实体商家为生存把目光转到电商领域谋求出路，电商+直播的新模式也成为了经济复苏的新突破点。

但跨境电商商家就没有那么幸运了，疫情加上*活动使欧美陷入新一轮的危机，订单量大幅度下滑，连全球最大电商平台亚马逊频繁爆出仓库物流被劫的消息，整体不稳定因素上升。这时候，要么转入竞争激烈的国内市场，要么选择一些疫情相对没那么严重，政局稳定的地区。而地理上临近中国的东南亚则是不错的选择，竞争压力小，发展空间大。上一篇有讲到AKULAKU，其实在东南亚还有另外两个市场占比大的平台，腾讯投股的Shopee和阿里投股的Lazada。本篇将详细讲一下Shopee。

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Shopee品牌

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Shopee是东南亚与*市场最大电商平台，目前覆盖7个国家和地区，Shopee为商家提供自建物流SLS、小语种客服和支付保障等解决方案，同时致力于为买家打造一站式的社交购物平台。Shopee的母公司SEA成立于2009年，是东南亚最大的消费互联网企业，其三大核心业务涵盖电子娱乐、电子商务和电子金融业务。国内互联网巨头腾讯占Shopee40%的股份，在东南亚继续自己的电商之路。所谓背靠大树好乘凉，有了SEA和腾讯的支持，Shopee飞速发展，成立三年后就跻身全球前茅，2018年的交易额就已突破百亿美金。

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优劣势

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Shopee整体的运营类似于国内的淘宝，走的是C端路线，产品的多样性和低廉的价格成为平台主打点。目前Shopee还处于成长期（与十年前的淘宝相似），鼓励商家大量入驻。作为电商小白，Shopee创业投资少，入驻免费，前三个月不收取佣金，且流程简单，个人和公司商家只需提供相关证明即可开店，并指派专门的商务经理负责沟通协调。但入驻门槛低带来了商家质量良莠不齐，产品质量难以保证，后期很有可能出现买卖纠纷，损害平台形象。

站点选择多，Shopee覆盖*、新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、越南及菲律宾七个市场，除了个人商家首站只能选择*或马来西亚，公司商家可以随意选择。平台提供语言切换，与商家交流无障碍。

成单速度快。只要商家按照要求认真选品铺货，加上平台在前三个月有流量活动扶持，主动推送店铺和商品。之后商家可自愿参加平台活动，成单机会大。

物流作为跨境电商中最重要的环节之一，Shopee提供一站式物流解决方案，商家可以使用官方物流SLS，也可以自选物流，同时可自己设定发货期是3天或7天。如果采用不囤货模式，买家在平台下单之后，商家采购货物送到Shopee的国内仓，之后的由Shopee处理。如果自己有稳定货源且店铺运营稳定，也可以申请海外仓，货代把货物发到海外仓，在当地由Shopee配送，类似于亚马逊的FBA。

不足：

虽然东南亚市场空间大，但由于整体经济水平较低，买家对价格相对敏感，电商利润势必不能和针对欧美市场的亚马逊相提并论。Shopee作为一个铺货性的平台，商品单价低，利润薄弱，大部分商家走的是薄利多销的路子（这个和国内的拼多多类似）, 盈利主要以店群为主，单个店铺难以实现较大盈利，运营投入较大。

跨境商家在供货时长、售后服务和回款时间等方面无法和当地商家相比（海外仓不在此次的讨论范围）。无货源自发货作为目前Shopee平台上最受欢迎模式，从商家采集货物发货到平台国内仓，再到买家收到货物，这个过程耗时长，更不要说出现其他不可控因素。比如，买家要退换货，沟通物流来来回回折腾一个月，精力损失也不小。再者Shopee在打款前有一个鉴赏期，加上前期的运输配送，回款周期太长，现金流势必受到影响。相比较而言，当地商家占据绝大优势，物流速度快，回款快，可提供完整的售后服务，作为买家和平台，往往也更偏向于当地商家。

任何平台都有利有弊，一旦选定进入，都需要耐心地深度耕耘，尽快熟悉平台操作和和目标买家特点。作为小白，Shopee绝对是最容易上手的平台，当个副业不成问题；如果是跨境老手，在疫情期间欧美市场受阻的情况下，可以考虑把东南亚市场作为临时替代或新的利润增长点，也许会有意想不到的收货。