UP主充当着衔接品牌与用户的媒介，是品牌营销至关重要的一环。Z世代作为互联网原住民，kol对于Z世代的消费决策有着举足轻重的影响力，所以品牌布局营销策略，选对kol作为近距离对话年轻一代消费者的媒介是品牌尤为值得思考的一步。

B站现阶段月活UP主已超270w，而UP主正是B站实现持续用户增长的关键性角色，同理，UP主也是品牌实现入局B站，触达Z世代的中间人。

那么，品牌该如何选对UP主呢？

首先要明晰一点，投放UP主目的是什么？

扩大声量

以双十一这样的购物节为例，众多品牌会需要在购物节前为某产品制造声量，扩大产品熟知度，巩固产品对消费者的影响力。

拿美妆来说，常常以投放分享视频，例如红黑榜、年度爱用、好物推荐等，以最直接的产品露出、产品介绍为主，属于硬广。硬广特点就在于能够直接完整的传达产品信息和品牌价值，快速种草且渗透力强，用户带着需求以及目的受到种草，精准触达消费者。

 

有扩大声量需求的品牌，在选择UP主上可以选择头部UP主或者投放多位圈层影响力高的腰部UP主。

投放头部UP主自然是看中其背后庞大的粉丝群体，有着平台级的影响力，越是头部的品牌越是可以选择更多的头部UP主进行投放，快速扩大营销覆盖面。

除了投放头部UP主以外，有着圈层强渗透力的腰部UP主也是不错的选择，可以在品牌垂直圈层进行投放以及跨多个圈层选择多位腰部UP主进行投放，腰部UP主商单报价低于头部UP主，这对于中小型品牌来说是不错的选择。

针对以扩大声量为目的的品牌来说，不论是选择头部UP主还是腰部UP主都可以从细分分类中筛选，选择符合营销方向的UP主，其次参考UP主粉丝画像以及账号数据。

 

值得一提的是，飞瓜指数是值得品牌参考的一个指标，飞瓜指数由账号在周期时间内，账号粉丝总数、发布作品的点赞、弹幕、收藏、转发、投币数等客观数据维度加权计算获得，体现账号运营表现，为用户提供up主号综合价值的数据参考。

 

沉淀品牌形象，构建品牌资产

此次，B站2021 AD TALK上B站副董事长兼COO李旎对B站有了一个新的定义“品牌银行”，其出发点是B站认为一个品牌的资产=品牌内容+用户关系。这就是小编要说的第二种品牌投放目的，以好的内容出发创造内容广告，打动消费者，沉淀品牌形象，构建品牌资产。

 

如今流量红利见消，买量式增长已经不再受到品牌的追崇，注重内容才能实现内容复利、时间复利。

可以说是所有品牌都需要为构建品牌资产做出决策，针对此类营销目的的品牌，在UP主投放上可以选择创作力高、账号运营能力强，粉丝粘性高的UP主，在创作上内容为先，满足观众视听享受，触达用户心智为主，正是B站所倡导的"内容即广告，广告即内容"。

创作力高可以从有“知名UP主认证”的UP主中选择，以官方认证的创作能力高的UP主中筛选调性相符的UP主。

飞瓜数据（B站版）UP主投放分析功能，通过这个功能，品牌可以查看该UP主的投放报价、粉丝感兴趣的视频标签偏好、视频类型偏好、近期玩过频率最多的游戏、推荐过的商品和投稿视频所关联的品牌信息，为用户在选择UP主投放提供更多的投前数据参考。

 

总结

根据品牌营销目的针对性选择UP主：

1、扩大声量：选择头部UP主，投放多位圈层影响力高的腰部UP主

内容上：以美妆为例，可以投放分享视频（红黑榜、年度爱用、好物推荐）

2、沉淀品牌形象，构建品牌资产：创作力高、账号运营能力强，粉丝粘性高的UP主

内容上：内容为先，满足观众视听享受，触达用户心智