先看两个例子：

     在旅游季节，一个珠宝店因为宝石卖不出去而苦恼，后来他将珠宝价格改为，乘以1/2卖出去，结果字迹太潦草，被当成了乘以2，但是以两倍的价格却被销售一空。

     一种动物，雌火鸡，保护自己的幼崽仅仅凭借声音，科学家们做了这样一个实验，让雌火鸡的天敌臭鼬，靠近雌火鸡，会被立即受到猛烈攻击，如果让一个玩具臭鼬发出小火鸡的声音，雌火鸡则将臭鼬当成宝宝来对待，一旦臭鼬不发出声音，立即又会遭到猛烈攻击。

很多动物这有这种固定式的习惯。包括人类，一些思维的惯性在人类头脑中仍然在我们做决策时起着重要的作用，而我们却可能依旧毫不知情。这些习惯影响着我们的所作所为。

这本书主要讲了受影响的六个原则：

一、互惠

就是礼尚往来，利用给予别人的一些好处，换取另一种

商业上：免费提供一些服务，赠送一些东西，自己不想亏欠他们，便买些东西

政治上：受贿

宗教：免费提供一些东西，让人募捐。

善意自然得到善报，但是对于一些别有用心的善意，再作考虑

二、承诺和一致

我们都希望自己是一个言行一致的人，大部分时候我们所做的事情，源于我们内心对某件事情的认识，即一致性，内心与外表所做的一致。

下面情况下我们会尽力保持一致：

1、公开，我们公开做出的承诺，就会不得不去执行

2、历经困难得到的承诺，比如一个协会要求你受一些苦才能进来，这时你会更加珍惜它。也会尽力完成协会的一些原则。

3、内心的抉择。  有时我们心中未下决定前，模棱两可，一旦下了决定之后，便更加相信自己做的是对的。

一些别有用途的人，想办法让你做出承诺，他们可能给你适当的诱导，然后你有时就不得不做这件事情了。因为你要表现的言行一致。

这方面有个坏处：就是不敢承认自己的错误，因为我们已经表明自己的立场了，要表现的言行一致，或里外如一，就会想尽各种办法为自己辩护。

三、社会认同

1、我们会不自觉的受一些社会现象影响，比如喜剧片里面的罐头笑声，指出了那些地方是好笑的，有时我们就不自觉的跟着罐头笑声笑。

2、在我们不确定一件事情的时候，更倾向于观察其他人在做什么，想要寻求他人的认同。美国的一起杀人案件，38个人在观察，一个被害者被人追杀半个小时，都没有人去帮忙。因为那38个人都想知道其它观察者在做什么，想去知道他们是否帮忙，每个人都在观察，每个人都是这么冷静，于是没有一个人上去帮忙。

3、有样学样，我们倾向于让自己的圈子里的人认同。就比如小学生大部分给自己买一个新书包，自己也会像父母要一个新书包，而不去考虑家庭实际情况。另外自杀的模仿，一起自杀案件之后，也会有一部分人坚定自杀的决心了。

社会认同就像一个自动导航仪，有时会带给你偏差，有时会指引你正确方向，重点还是在于保持自己的独立思考。相信自己的决定。

四、喜欢

在以下几种情况下，我们会喜欢某些人，而这些人对我们的做法会有一定影响。

1、长相，外貌

2、相似性，我们可能会不自觉的喜欢某个与我们相似的人，比如某种做事方式，穿着风格，日常行为等。

3、合作，在大家共同完成一件事的条件下，我们更容易对对方产生好感。

4、关联性，爱屋及乌，在某些汽车销售上面，有个美女车模和没有美女车模给人的感觉就不同，我们会更倾向于喜欢有车模的那辆车。平时我们也经常会攀附一些有名的人。比如华大篮球队胜了，和我们有什么关系，我们还是会发一些庆祝消息，说我们学校的篮球队胜了。

5、恭维。不管是否出自真心夸奖，有些人还是喜欢被人恭维。

在我们喜欢的人与交易或者事情联系起来的时候，多问问自己是喜欢这个人，还是这件事。会区分人与事情之间的关系。

五、权威

在面对权威的时候，我们更新倾向于服从。而不是拒绝。可是有时有些普通人会打扮的自己很像权威，借此来欺骗我们。

什么时候一个人看起来更像权威。

1、头衔

2、穿着

3、身份标识

权威大部分是专家，服从专家不见得是坏事，但是在选择服从之前，还是多问自己几个问题。

这个权威是否是真正的专家？

这个专家说的是真话吗？

不要因为对方身份比你高，在面对对方的时候，就说话不去思考，任何时候，做任何事，都不要忘了经过你的大脑。

六、稀缺

稀缺的东西对我们影响更大，面对竞争稀缺的东西，我们往往思考的不够充分。

1、物以稀为贵

2、逆反心理，越是阻碍，越是反抗。应用到挫折上面要是同样的话，就变成，困难越多，越想克服困难，抗压能力越强。这个典型例子为“罗密欧与朱丽叶”，因为父母的阻挠，才会加深感情。

每当有东西获取起来比从前更难，我们越想得到它。

3、最佳条件，什么条件时稀缺对我们影响最大。

     一件本来不稀缺的东西，把它弄成稀缺了，前后的反差影响较大。

记住：一件东西并不因为它少，就变得更好了。这东西是什么样子还是什么样子。

很多时候，我们在对某人或某事做判断的时候，并没有用上所有可用的相关信息，我们只是用了所有信息之中最具有代表性的一条。

总结：这本书特点例子较多，原则主要讲了上面6个。

最后我的笔记，算是对书本的一个简化，看起来远远没有读原书效果好。自己性格上也有些犹豫，不过当然是想尽量呈现好的东西给大家。很多不足之处请包涵。另外就是希望自己不断进步。