没有Show Girl，没有大喇叭，一样能聚集各种听众，在各家展台的各种开放式小会上聚精会神地学习和分享——这就是奥兰多会议中心的SAP SAPPHIRE大会现场。

3天的SAP SAPPHIRE大会，不仅是SAP一年一度的客户大会、合作伙伴大会，也是IT业界最重要的盛会之一——当然这里所说的IT业界更多是说商业IT、企业级IT——埃森哲、德勤、IBM、惠普、甲骨文等等数不清的合作伙伴和客户都在展会现场搭了自己的展台。

值得一提的是，随着SAP旗下聚合了越来越多的企业级云应用和云平台，无论是AWS、微软Azure，还是阿里云、谷歌云都在展会现场占据越来越重要的位置。

合作伙伴驱动

“很多人没想到阿里云和SAP合作，已经开始有了一些大型客户落地。”笔者在展会现场采访到了阿里云全球技术合作事业部总经理刘澍泉，把第一个问题抛给他。

据悉，包括亚洲最大的快消品牌MINISO、大童保险、御泥坊、福莱特集团、绿城等都已经在阿里云上部署运行他们的SAP的应用。

“其实给我们带来这些大型客户的更多是来自于合作伙伴的推动。”刘澍泉直截了当，“因为合作伙伴既了解SAP又了解阿里，他会知道什么是一个最佳的TCO方案，阿里云在其中能够提供哪些附加价值，去进行集成。”

阿里云全球技术合作事业部总经理刘澍泉

据刘澍泉透露，包括埃森哲、DXC、汉得这些SAP核心的咨询服务合作伙伴，如今不但是阿里云的合作伙伴，而且有一些已经加大投入，组建团队专注于Run SAP on Alibaba Cloud。 

实际上，SAP和阿里云最早在2016年就宣布达成战略合作，而后SAP Business ByDesign、SAP Hybris Cloud for Customer、SAP HANA® one数据库落户阿里云平台。

在刘澍泉看来，SAP云产品的服务商主要分成三个类别：第一是咨询类的合作伙伴，包括艾森哲、DXC等与阿里云也成为战略合作伙伴的服务商，帮助客户去做更好的战略规划、IT规划、业务规划；第二是应用建设类的MSP合作伙伴，在云上做SAP的定制与开发，包括汉得也都是阿里云的合作伙伴；第三类是运维类服务商，阿里云的价值在于提供集中式的自动化运维服务，摊薄运维成本。

技术驱动

很显然，对于埃森哲、DXC、汉得这些笔者耳熟能详的咨询服务商来说，他们的合作伙伴遍布整个IT业界。如果他们帮助客户推荐SAP和阿里云的组合，一定是发现了阿里云的优势和价值。

而在刘澍泉看来，阿里云的核心优势在于两个方面，首先是底层技术。

据悉，阿里云ECS云服务器家族sn2ne通过了SAPNetWeaver® 认证、SAP ASE®数据库认证、SAP MaxDBw/o LiveCache数据库认证，支持Windows平台版本SAPNetWeaver及微软SQL Server数据库；而ECS云服务器se1.14xlarge通过了SAPBusiness One® 认证、ECS云服务器re4.20xlarge通过了SAP HANA®数据库认证。

这一系列的严苛认证，表明了阿里云的技术实力。实际上，对于云计算厂商来说，谁能够提供最好的计算能力，就意味着在相同时间能够更快速地得到处理结果，使用服务的时间就更短，因此价格就更便宜；其次，云上高可用和容灾，不仅需要很强的网络能力，也需要经过双十一这样的实际验证。这些，都是阿里云的优势所在。 

应用驱动

“牵手SAP后，全球企业可以在阿里云平台上，一站式获得数字化转型所需的产品和服务。” 刘澍泉表示，“企业们在云上可以获得快速创新的能力，同时加深对智能的理解和应用。”

据悉，SAP还将与阿里云等多家超大型公有云计算架构提供商合作，包括探索新制造、人工智能等领域进行联合研发新的产品和解决方案。

“我们的自动机器人可以简化所有和税务相关、票据相关的业务，帮助企业提高70%的效率；此外在库存管理领域，和钉钉去集成，不仅带来了很好的用户体验，而且也降低了客户的使用门槛，最终降低客户的TCO。”刘澍泉表示。

应该说，阿里云和SAP在云计算领域的合作落地让笔者感到欣喜，因为笔者不仅看到了更多的SAP合作伙伴对阿里云开始认同，而且阿里云也在提升自身的附加价值，与SAP形成互补，为企业的智慧化之路铺平道路。