销售定价策略的配置，主要通过如下配置菜单完成，

一，定价配置之条件表（Condition table)

条件表Condition table 包含可用来创建相应条件记录的Keys,比如：Condition table :Material； Customer/Material。我们可以根据业务需求，添加自定义的条件表，号码范围501---999。

条件表Condition Tables，主要用于存储条件记录。条件记录通常用特定的key创建，用table来帮组定义Condition record keys。实际上，用在header和Item层定价的最重要的fields在标准系统里已经可用。从4.5版本开始，也可以添加non-key fields到条件表，例如Condition table144（用于价格目录，Condition type PBUD）。

另外，条件表的key fields必须位于table的开头。

二，定价配置之访问顺序（Access Sequence）

Access sequence 由一个或多个条件表组成。系统有预定义很多标准的访问顺序，不过项目实践中，自定义访问顺序也是时常有的。创建访问次序的时候，我们可以在不同的层次定义价格，折扣和额外费用。每个层次可由条件表中的fields组合或一个field定义，使用access sequence，能够定义不同层次的次序。系统将会按照定义的sequence来确定condition records。

对于access sequence中的每个access，你可以定义access执行所需的特定的凭证字段（source fields）；

例如：

Material or pricing material；

Document currency or Local currency；

Sold-to party or Ship-to party；

另外，我们可以设置访问先决条件（Access Requirements），设置access依赖于requirements可避免不必要的access，这样减轻系统负荷。

三，定价配置之条件类型（Condition Type)

创建access sequence之后，被分配给condition type。

项目实践中，常常需要根据业务需求创建自定义的condition types，此时我们需要为每个condition type设置相关参数。例如，该条件类型是用于surcharges还是discounts以及是应该依赖于values还是quantities等等。

四，定价配置之：维护定价策略(Pricing Procedure).

将相关的Condition types 按照需要的顺序组合到pricing procedure中。

五，定价配置之：定价策略确定(Assign procedure determination)

最后，你需要为定价程序维护procedure determination table；pricing procedure 根据以下三个组合信息确定：

1）销售区域Sales area

2）客户主记录中'Customer pricing procedure'field

3）销售凭证类型的'Document pricing procedure'field

六，实施定价策略1 - 满足特定的定价需求

满足特定的定价需求可能需要1个或多个新定价元素，理解每个元素的目的和能力，以及定价元素之间的关系是关键的。

解决特定的问题需要创造性地构建和结合如下所有的定价元素：

条件表condition table：定义条件记录的关键字；

访问次序Access sequence：包含访问条件记录的层次；

条件类型Condition type：描绘定价条件的属性；

定价程序Pricing procedure：定义条件类型是怎样联系在一起的；

程序确定Procedure determination：选择正确的定价程序。

七，实施定价策略2 - 实施复杂的情景

下面的元素对于实施复杂的情景可能是必要的：

为定价添加新的字段 adding new fields for pricing –为了符合所有客户的需要；

必要条件Requirements—定义依赖条件和改善性能；

公式Formulas—扩展标准配置的限制；

Requirement routines and formulas 提供了修改标准定价逻辑的方法来满足独特的用户需求；

- 完 -

2020-02-08 写于苏州市。