十年前，阿里巴巴正是靠着B2B业务成功在香港上市。

2000年10月，刚成立满一年、拉了2500万美元融资的阿里巴巴决定进军B2B领域。那时的中国互联网仍处于起步阶段，既没有成熟的支付系统，也没有完善的物流体系，但马云认为互联网是一个能为贸易节省大量成本的工具，而亚洲市场又以中小企业居多，当时的马云说：听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

于是阿里巴巴决心进入中小型B2B市场。凭借着先发优势，阿里巴巴接连推出「中国供应商」、「诚信通」等服务，在这个阶段累积了第一批用户，最终得以在香港上市。

但随着淘宝网等B2C业务的崛起，阿里巴巴的B2B业务逐渐停滞不前。2012年，阿里巴巴从香港退市，一度被认为是中国B2B的低潮。

2016年1月，在阿里巴巴「全球B2B生态峰会」上，阿里巴巴集团CEO张勇曾把B2B的发展分为三个阶段：

第一个阶段，是解决信息对称性的问题，让买卖双方更好的见面

第二个阶段，是让买卖双方相互深入了解、深入合作的阶段

第三个阶段，是大数据的产生，特别是客户的数据被沉淀以后，可以进行管理和利用

其实以阿里巴巴创业初期的体量，想在物流、金融方面给予入驻卖家支持显然不切实际，只能做一些信息呈现的工作。不过，如今阿里巴巴已经有了蚂蚁金服、菜鸟物流作支撑，再进入B2B市场竞争，就不再局限于信息平台，更多的是在服务层面展开竞争。阿里巴巴发布的B2B行业报告显示，截止至2015年，B2B行业仍占约中国电子商务市场70% 的份额，市场潜力巨大；中国的消费电子、机械、服装产品在出口方面有较大的优势；而美国、英国、印度则是外需最旺盛的市场。

不少企业都看中了B2B的市场潜力，早在2014年，自建物流、拥有金融牌照的京东就上线了「京东企业购」平台，面向中小型企业采购；而垂直领域的B2B电商「德客易行网」近两年的估值也超过了10亿元。

B2B也是近两年来资本普遍看好的热门投资领域，艾瑞网的数据显示，2015年中国B2B领域全年投资总额超过50亿元人民币。电子商务经过近20年的发展，面对普通消费者的市场已经被巨头瓜分，反倒是最早互联网化的企业级电商市场，至今仍没有被合理地开发——症结就在于：企业对产品的售价、平台的服务都有更苛刻的要求，如何在提升服务质量的同时兼顾盈利状况，是每个有心拓展B2B电商的企业亟待解决的难题。

文章来源：中小企业新闻 http://www.dekeego.com/news/