大家好，我是合优网络的负责人赖炳辉，今天很开心作为云市场包销伙伴代表在这里发言，我的感想有很多，大家可以喝点水，听我慢慢说。

从我接触阿里云到决定达成合作，不过一杯咖啡的时间，我们沟通完后，不到2小时，我就把“巨款”打到了阿里云的账户上，成为了包销伙伴，迅速开展业务。至于为什么这么快决定？我接下来会讲。

大家看到这个PPT的标题；“包销心选，大有可为”，正是我想传递的，我们包销的产品是心选建站，我想先聊一下网站建设的现状和市场情况。

网站建设现状分析
第一，网站公司我们随处可见，行业门槛相对较低，任何人都能“半桶水”入行，久而久之，建站品质良莠不齐，找到一家有资历、质量高、服务好的建站企业难上加难。第二，网站没有一个收费标准，市面上的建站价格让人大跌眼镜，上至数十万，下至数百元不等，没有统一标准。第三，纵观整个行业环境，建站企业多如牛毛，却没有一个企业能代表行业的制高点，起到权威和带头的作用。

网站建设市场分析
根据国家工商总局公布的数据，截止2019年中国拥有约3000万中小企业，7000万工商户，其中拥有网站备案数量约为600万，建站市场普及率不到10%，由此可见，潜在市场无法估量。

并且网站建设地域化特征明显，大部分企业都需要网站公司上门提供服务，客户除了价格因素也看重合作伙伴服务能力。

众所周知，品牌、数据安全、系统稳定是自助建站第一要素，目前并没有能给人信赖的大品牌企业能满足以上需求。而阿里云能满足以上三点。

阿里云在中国市场上具有领先地位，品牌保证无话可说；阿里云心选建站，刚刚姜总也详细的介绍了，安全稳定，功能强大；6年前我们就与阿里云有合作，并且当时我对阿里云的服务有深刻的体验和绝对的认可，结合以上原因，我还是毅然的选择了阿里云。

那么如何用好阿里云SaaS系统呢？

心选建站有模板和定制两种版本，根据不同的客户提供相应的产品，需求比较简单的，网站类似PPT操作，简单易上手好维护，快速交付，阿里云建站系统帮助合作伙伴无地域成交客户，快速拓展市场。面对有高端定制和相对复杂网站需求的客户，阿里云也会提供5年以上网页设计师量身定制，结合阿里云建站系统一站式解决客户需求。

之前我们为北京雅式展览平台定制开发了企业网站，他们的需求是需要高端定制的，比如会员权限管理，将线下20多种套餐情况下的所有购买后会员可能存在的权限功能全部一一列举出来，然后设置好权限；同时网站的数据量会很大，需要安全稳定的系统去支撑；那么数据进来了之后他们还需要数据报告，所以整个网站是非常定制化的，但是效果客户也很满意。

我们还服务中国建筑、中国邮政、好太太等品牌，在这里我就不详细展开了。

最后，希望更多伙伴加入进来，共同协作，在阿里云建站系统+设计、编程能力+本地化优势下，共同开拓百亿级建站市场。携手阿里云，未来可期！

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