古玩钟值不值?

大家好丫!我是honey,最近我1接触到一个非常有趣的经济学的题,下面和大家分享一下。题目如下

 

    有一对夫妻,花了3个月时间才找到了一只他们非常喜爱的古玩钟,他们商定只要售价不超600美元就买下来。但是,当他们看清上面的标价时,丈夫却犹豫了。

  “哎哟,”丈夫低声说,“上面的标价是800美元,你还记得吗?我们说好了不超过600美元,我们还是回去吧。”

  “我记得,”妻子说,“不过我们可以试一试,看店主能不能卖便宜点。毕竟我们已经寻找了这么久才找到了。”

  夫妻俩私下商量了一下,由妻子出面,试着与店方讨价还价,尽管她认定600美元买到这只钟的希望非常小。

  妻子鼓起勇气,对钟表售货员说:“我看到你们有只小钟要卖。我看了上面的标价,我还看到价标上有一层尘土,这给小钟增添了几许古董的色彩。”

  停顿了一下,她接着说:“我告诉你我想干什么吧,我想给你的钟出个价,只出一个价。我肯定这会使你震惊的,你准备好了吗?”她停下来看了一下售货员的反应,又接着说:“哎,我只能给你300美元。”

  钟表售货员听了这个价后,连眼睛也没眨一下就爽快地说:“好!给你,卖啦!”

  你猜妻子的反应怎样?夫妻俩欣喜若狂了吗?不,事实的结果是你难以想象的。

  “我真是太傻了,这钟本来恐怕就值不了几个钱……或者肯定是里面缺少了零件,要不为什么那么轻呢?再要么就是质量低劣……”妻子越想越懊恼。

  尽管后来夫妻俩还是把钟摆到了家中的客厅里,而且看上去效果很好,美极了,似乎走得也不错,但是她和丈夫总觉得不放心,而且他们一直被这种感觉所笼罩。

 

 对这种结果, 请思考讨论:

1.用消费者效用理论解释出现这种现象的原因。

2.如果钟表店的售货员坚持不降价或只稍微降价,你认为这对夫妻还有可能购买这只钟表吗?为什么?

 3.此时消费者剩余是多少?如果这对夫妻经过艰难的讨价还价后以550美元成交,消费者剩余是多少?

给你们看看答案

.答:效用是商品满足人的欲望和需要的能力和程度。从消费主体考察,消费者消费商品对自己某种需要满足程度的感觉,是消费者的一种主观感觉或感受;进一步说这种主观的感觉或感受,是一个心理的感知过程。故事中出现这种现象的原因就是那个钟表售货员居然以300美元把那只钟卖给那对夫妻,售货员这种爽快的行为使那对夫妻认为钟表不值300美元,没有实现他们消费时的效用实现。深入到他们的内心分析一下他们的心理反应,就是他们在购买那只钟的同时,没有从购买行为中获得一种价值感,没有获得效用最大化的实现。也就是人们常说的这个价买这东西值了;相反,就感觉上当受骗了。

2.如果售货员坚持不降价或只稍微降价,这对夫妻仍然可能购买这只钟表,因为他们花了3个月时间才找到了这只他们非常喜爱的古玩钟,他们对这只钟表具有特殊的偏好。尽管他们商定只要售价不超过600美元就买下来,但他们心里认定他们看上的这只钟表不止值600美元,所以如果经过艰难的讨价还价后,以大于600元购买后还能使这对夫妻获得心理满足,仍然可能购买这只钟表。

3.如果你此时计算消费者剩余为600-300=300(美元),那就错了,因为当售货员爽快地答应把钟表卖给这对夫妻时,他们心理愿意为此支付的最高价格就不再是600 美元了,也可能立即将为200美元,从他们的心里反应过程看,此时消费者剩余应该很小,甚至是负值。如果这对夫妻经过艰难的讨价还价后以500 美元成交,消费者剩余是50 美元。

如果售货员掌握关于效用、消费者剩余等经济理论,可能就会在营销技巧上提高,使消费者在购买其商品时获得比较大的效用享受。

哈哈哈哈,是不是很有意思,便宜买到自己喜欢的东西竟然让自己难受,但其实我觉得随着人们对美好物质的追求,或许这样的消费心理会在越来越多的身上体现,其实我觉得只要你不要把售卖者想得这么坏就不会这么难过了,就把售卖者想成是一个豪爽的人,又或者是这个古玩可以被自己找到并且低价的买入,这或许是最好的安排呢?

哈哈哈哈哈,不知到你们如何看这个问题呢?

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