从亏损160万到月赚80万,颠覆性的转变竟只用了这一招:

今天为各位分享一位老板如何从亏损160万到月赚80万的的转变:她本来是一家火锅城的运营总监,今年不是受到疫情的影响,生意不好吗!于是她就和朋友去搞了一家婚纱影楼,但婚纱影楼呢,生意也不好,开业两个月的时间,每个月都要亏十几万,到第三个月她实在是顶不住啦,于是就把210万的投资股份作价50万卖掉,硬生生的亏掉160万。

那么她又是怎么在两个月的时间,做到月赚80万的呢?人家老话不是说了吗,做生还不如做熟。所以她马上调转枪头,又向家里面拿钱开了一家粤菜馆。

餐饮行业她不是熟吗?所以她那个店铺还在装修的时候,她就在二楼做了一张大大的海报,海报上的内容大概是这样的;开业期间我们家所有的菜品都是8.5折,除酒水以外。你要消费达到500块钱,还可以再减30块钱。你要消费达到1000块钱,还可以再减100块钱。你要消费达到2000块钱,还可以再减300块钱。

如果你要把我们这个还在装修的现场,和这张活动海报拍成一条视频,发布到微信视频号或抖音平台并附上我们店铺的定位的话,凭这条视频你还可以享受所有菜品7折。

怎么样?你要路过她们的门店,看到这样的优惠活动,开业的时候你会不会去尝一尝,如果那两天你刚好要在外面吃饭,又喜欢粤菜的话,你是不是一定会去?

你可能会说,有那张大大的海报作为宣传就够啦,为什么还要贴一折的成本出来,让消费者发抖音或者是微信视频号呢?

你想象一下,如果就是哪一张海报的话,能够看到的人,是不是只有路过她们门店的人。没有路过她们门店的人呢?是不是就不知道有这样一家粤菜馆开业啦?

通过抖音同城、抖音好友关系链,是不是可以覆盖很多的人。还有微信的视频号,是不是也可以覆盖同城和好友关系链?当然;如果你要不明白这两个玩法的话,你可以自己去拍一条视频发发看。

那么在开业前有没有人,给她们拍视频发布出去呢?有没有我是不知道,但开业的那几天,她们家35张桌子根本就不够用,买单的时候拿出视频要求7折的顾客,每天都在50个人以上。

那么他们这个开业活动做得怎么样呢?6天的时间就做到了36万的营业额,最少的那天也做到了4万多块钱。

那么开业活动做火爆了之后,怎么保证开业活动结束以后,店铺的生意还是那么火爆呢?他们的办法就是;持续地增加店铺的曝光量,具体是怎么做的呢?只要你去他们家吃饭,随手拍一条视频,发布抖音或者是视频号都可以,只要你附上他们店铺的定位,他们就随机的赠送你一道菜和一瓶饮料。

为什么要消费者做这样一个动作呢?主要的目的就是通过同城和关系链,让他们店铺最大可能的曝光,让更多的潜在消费者知道他们家店铺,有需要的时候来他们家消费。那么他们这一招有没有用呢,开业期间在服务员的推广下,大部分消费者都发布了视频。而就是这些视频,让他们开业活动结束以后,每天都有30桌以上的新客户,每天的营业额都在3万块钱左右。

现在他们保住了流量,怎么保住回头率呢?他们的办法也很简单粗暴,只要你在买单的时候,把他们这个店铺的小程序分享到朋友圈,你今天消费了多少钱,他们就会赠送你多少钱。你说我不要钱呢?不要紧;你可以选择要500瓶啤酒或者是500瓶饮料。

我们假如你今天消费了700块钱,如果要钱的话他们是不是会赠送你700块钱。那么赠送的这700块钱呢?不是直接给你的,而是给你存到会员卡里面,你下一次过来消费的时候呢?可以抵扣13%。

这个时候你在想象一下,你要把这赠送的700块钱花完的话,你要来他们家消费多少次,是不是商人的狡诈让你不得不服?

这个时候你明白了吧,他们为什么每个月可以做到80万以上呢?是不是因为被赠送的金额,或者是赠送的产品绑定了?你的会员卡里面有钱,或者是你的会员卡里面有产品,你下一次想吃饭的时候,你会去哪里?

如果这篇文章对你有启发,不妨评论、关注、转发一下。

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度地挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

转载请注明出处(公众号:商钱),谢谢。​​​​

上一篇:首度盈利背后,季度营收超160亿元的阿里云加速进化


下一篇:Leetcode_160 相交链表(浪漫)