今天为各位分享一位老板如何从亏损160万到月赚80万的的转变：她本来是一家火锅城的运营总监，今年不是受到疫情的影响，生意不好吗！于是她就和朋友去搞了一家婚纱影楼，但婚纱影楼呢，生意也不好，开业两个月的时间，每个月都要亏十几万，到第三个月她实在是顶不住啦，于是就把210万的投资股份作价50万卖掉，硬生生的亏掉160万。

那么她又是怎么在两个月的时间，做到月赚80万的呢？人家老话不是说了吗，做生还不如做熟。所以她马上调转枪头，又向家里面拿钱开了一家粤菜馆。

餐饮行业她不是熟吗？所以她那个店铺还在装修的时候，她就在二楼做了一张大大的海报，海报上的内容大概是这样的；开业期间我们家所有的菜品都是8.5折，除酒水以外。你要消费达到500块钱，还可以再减30块钱。你要消费达到1000块钱，还可以再减100块钱。你要消费达到2000块钱，还可以再减300块钱。

如果你要把我们这个还在装修的现场，和这张活动海报拍成一条视频，发布到微信视频号或抖音平台并附上我们店铺的定位的话，凭这条视频你还可以享受所有菜品7折。

怎么样？你要路过她们的门店，看到这样的优惠活动，开业的时候你会不会去尝一尝，如果那两天你刚好要在外面吃饭，又喜欢粤菜的话，你是不是一定会去？

你可能会说，有那张大大的海报作为宣传就够啦，为什么还要贴一折的成本出来，让消费者发抖音或者是微信视频号呢？

你想象一下，如果就是哪一张海报的话，能够看到的人，是不是只有路过她们门店的人。没有路过她们门店的人呢？是不是就不知道有这样一家粤菜馆开业啦？

通过抖音同城、抖音好友关系链，是不是可以覆盖很多的人。还有微信的视频号，是不是也可以覆盖同城和好友关系链？当然；如果你要不明白这两个玩法的话，你可以自己去拍一条视频发发看。

那么在开业前有没有人，给她们拍视频发布出去呢？有没有我是不知道，但开业的那几天，她们家35张桌子根本就不够用，买单的时候拿出视频要求7折的顾客，每天都在50个人以上。

那么他们这个开业活动做得怎么样呢？6天的时间就做到了36万的营业额，最少的那天也做到了4万多块钱。

那么开业活动做火爆了之后，怎么保证开业活动结束以后，店铺的生意还是那么火爆呢？他们的办法就是；持续地增加店铺的曝光量，具体是怎么做的呢？只要你去他们家吃饭，随手拍一条视频，发布抖音或者是视频号都可以，只要你附上他们店铺的定位，他们就随机的赠送你一道菜和一瓶饮料。

为什么要消费者做这样一个动作呢？主要的目的就是通过同城和关系链，让他们店铺最大可能的曝光，让更多的潜在消费者知道他们家店铺，有需要的时候来他们家消费。那么他们这一招有没有用呢，开业期间在服务员的推广下，大部分消费者都发布了视频。而就是这些视频，让他们开业活动结束以后，每天都有30桌以上的新客户，每天的营业额都在3万块钱左右。

现在他们保住了流量，怎么保住回头率呢？他们的办法也很简单粗暴，只要你在买单的时候，把他们这个店铺的小程序分享到朋友圈，你今天消费了多少钱，他们就会赠送你多少钱。你说我不要钱呢？不要紧；你可以选择要500瓶啤酒或者是500瓶饮料。

我们假如你今天消费了700块钱，如果要钱的话他们是不是会赠送你700块钱。那么赠送的这700块钱呢？不是直接给你的，而是给你存到会员卡里面，你下一次过来消费的时候呢？可以抵扣13%。

这个时候你在想象一下，你要把这赠送的700块钱花完的话，你要来他们家消费多少次，是不是商人的狡诈让你不得不服？

这个时候你明白了吧，他们为什么每个月可以做到80万以上呢？是不是因为被赠送的金额，或者是赠送的产品绑定了？你的会员卡里面有钱，或者是你的会员卡里面有产品，你下一次想吃饭的时候，你会去哪里？

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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度地挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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