7月31日讯 近日，Clutch经纪公司的里奇-保罗参加了《The TylilShow Live》节目。

主持人：“你当时在后备箱里卖球衣，而且，嗯，我好像还看过一个视频。是你说的还是谁说的来说。我觉得好像是别人说的，说你和詹姆斯刚开始合作的那几年，你是免费为詹姆斯工作的。我听说过这事。”

里奇-保罗；“是啊。我是说，我为詹姆斯工作一年挣的钱从来没超过4.8万美元。但我从来没把注意力放在钱上。我关注的是那个机会。不过没错，我当时确实在后备箱里卖球衣，而且心甘情愿。”

“你知道为什么吗？因为我随叫随到，总能准时出现在各个地方，而且我的客户源特别多，以至于我都没考虑过要在比奇伍德购物中心租个摊位。我当时就想，我为什么要那么做呢？我没必要那么做。我随叫随到嘛，你明白我的意思吧？事情就是这样。但我从中学到了很多。我开始去思考。我学到了太多东西，因为我的生意——或者说任何生意——最关键的一点就是：第一，建立人际关系；第二，客户服务。”

主持人：“提到里奇-保罗，我就想到勒布朗、四个冠军。”

保罗：“这层联系永远不会变，我永远心怀感激。我不会试图抹去这段经历，这个机会改变了我的人生，对吧？但所有人都在说机会，可机会来了之后怎么做，得看你自己。”

“有时候你得主动付出。有时候你得主动上前说，‘不，我不要钱。我只想要一个机会。’你明白我的意思吗？因为这样才能让你入门。一旦进了门，我就第一个来、最后一个走，专心投入，把活儿干得漂亮，用心建立人脉，说到做到。而且我可能还得再这么干一次，甚至连续两年都这么做，对吧？然后才能得到机会。所以说，每个人都想一步到位，但事实根本不是那样。我当初也不是那样过来的。人们总觉得，‘哦，这人是你的朋友，他们肯定是因为这层关系才帮你的。’根本不是。”

“很明显，机会确实是最关键的。但并不是那个机会让我成为今天的自己，而是让我能做点什么。具体来说，我什么都干。你明白我的意思吗？造型设计、挑选珠宝、筹办派对、卖球衣，简直啥都做。所以说，你得让人们明白这一点，因为有时候人们会灰心丧气，会想，要是我有个这样的朋友就好了’。我懂你的意思，我不是要反驳这一点，但你得看清现实是什么样的。”